Estimativa de TAM
📊 Sobre TAM, SAM e SOM
🌍 TAM - Total Addressable Market
O mercado total disponível se não houvesse limitações de distribuição, regulamentação ou recursos. Representa o universo completo de potenciais clientes que poderiam beneficiar do seu produto ou serviço.
🎯 SAM - Serviceable Addressable Market
A porção do TAM que pode realisticamente atingir considerando limitações geográficas, regulamentares, de produto e de recursos. É o seu mercado-alvo específico dentro do universo total.
📈 SOM - Serviceable Obtainable Market
A porção do SAM que pode realisticamente capturar nos primeiros anos, considerando recursos, competição e capacidade de execução. É o objectivo realizável de curto/médio prazo.
📋 Metodologias
Top-Down: Parte de dados macro do mercado
Bottom-Up: Constrói a partir do cliente individual
Value Theory: Baseado no valor criado para o cliente
Bottom-Up: Constrói a partir do cliente individual
Value Theory: Baseado no valor criado para o cliente
🎯 Definição do Produto/Serviço
⚙️ Escolha a Metodologia de Cálculo
📊 Metodologia Top-Down
Valor em euros/reais
Percentagem do TAM
% do SAM que pode capturar
🔢 Metodologia Bottom-Up
Número total de potenciais clientes
ARPU anual em euros/reais
% que pode realisticamente atingir
% de conversão realista
💰 Metodologia Value Theory
Valor económico gerado para cliente
Percentagem do valor criado
Total de potenciais beneficiários
% que adoptaria a solução
📈 Resumo da Análise de Mercado
📊 Métricas Principais
🎯 Análise de Oportunidade
⏱️ Projecções Temporais
⚠️ Pontos de Validação
📝 Principais Pressupostos